抖音平台通过创新内容营销和精准用户画像分析，实现了品牌与用户的高效互动。

抖音平台的市场营销方法（抖音市场营销策略）

在当今数字化时代，抖音已成为众多品牌和企业进行市场营销的重要阵地，其庞大的用户基数、高度的活跃度以及强大的社交属性，为市场推广提供了无限可能，以下是一些在抖音平台上行之有效的市场营销方法及策略：

1、制造传播热点：抖音的用户互动性极高，非常适合营销活动的传播与推广，成功的关键在于把抖音营销内容做成热点，引起广泛关注，三亚国际免税城的#这次赚大了#抖音营销活动，一经上线就迎来了抖音用户及免税店粉丝们的热情参与，优质视频内容不断涌现，超高热度吸引了相关领域达人的注意，高粉丝达人自发参与，为话题带来大批流量。

2、建立品牌人设：以人格化品牌吸引用户、聚集粉丝、增加粉丝粘性是建立品牌人设的目的，通过抖音营销，打造一个有吸粉能力的蓝V账号，需要为账号设计专属人设，形成品牌人设特点，通过对客户需求的了解，设置账号定位、账号人设和内容主线；通过优质的、符合人设的视频内容聚集客户，提高粉丝粘性；经过长时间沉淀，建立自有抖音流量池，并完成转化。

3、发起抖音挑战赛：抖音挑战赛是品牌官方发起话题挑战，抖音官方将挑战赛活动智能推送至用户，用户根据视频统一要求或动作完成参与挑战，形成全民共创的局面，包括品牌挑战赛、超级挑战赛及区域挑战赛，抖音挑战赛可以不限主题，还能与最新的热点相结合，操作时灵活多变，利于激发用户的创作热情，使品牌更容易借助热点内容进行传播，妈妈去哪儿旗下的帕力亚多骆驼乳联合抖音营销推出互动营销活动“#奶一口元气满满”挑战赛，获得了超11.4亿播放量，吸引了全网近18万人次参与，互动量高达2500万。

4、创意广告：硬广的最大问题是内容不够有趣，而创意广告要做的是既让用户不反感，也可以达到广告的效果，广告违和感的降低，对广告制作者的要求提高，海澜之家与国宝级国漫经典IP《大闹天宫》合作联名款卫衣，将经典卡通角色孙悟空身上的中国传统文化魅力赋予在服饰上，让经典重燃，这次抖音营销活动后，品牌主页新增91000个关注，实现5s有效播放率57%，互动率较高达到12%。

5、明星效应：品牌与抖音上的明星合作，是最直接的获取关注与传播的方式之一，品牌为明星代言人制作符合抖音用户使用习惯的视屏内容，鼓励用户进行互动，实现短时间集中爆发，在进行抖音营销活动时，美特斯邦威邀请明星代言人吴磊出境，身着亮色系新品，花样展示产品卖点，迅速打响名号，贴合竖屏的视听语言，美特斯邦威用抖音用户最喜欢的方式和他们“相见”，快速锁住注意力。

6、找抖音红人合作：与抖音红人合作的好处在于，用户并不反感抖音红人的软性植入，品牌可以借助抖音红人的影响力实现更好的传播效果，抖音红人构思创意，视频内容可以和品牌特性相契合，实现更好的创意传播，在三亚国际免税城的抖音营销活动中，三位颜值与才华同时在线的抖音达人来到三亚国际免税城，以亲身体验为素材，为消费者构建立体消费场景，各位达人还为粉丝们贴心整理出超详细购物攻略，“种草”其购物车中的自用单品，让大家在血拼之际还能大赚一波。

7、制作互动贴纸：互动贴纸是跨越圈层，跨越年龄性别的全民参与型的内容，使用率高，互动性强，互动贴纸在手势识别、分三屏、面部识别、3D技术、表情识别等技术的支持下，产生了海量趣味的贴纸，并支持多种效果的实现，互动贴纸可以减少用户的抵触心理，激发用户的互动行为，进行有效的二次传播，提升用户对品牌的好感度，帕力亚多的品牌贴纸将品牌与IP深度结合，推出一款可结合喝奶动作与骆驼奶产品功能，完成一美一丑的颜值对比的定制型“元气天使”专属贴纸，引发用户的互动传播。

8、优化视频文案：尽管抖音主要以视频的形式吸引用户，但是作为内容营销的重要组成部分，视频文案的作用仍然不可小觑，在抖音营销中，文案能够发挥作用的地方有三处：标题、评论、字幕，标题在提高视频的播放完成度和互动率上有着非常关键的作用，以下两种标题类型能够让视频获得高点赞量：叙事性标题通过一句完整的话告知用户视频主题，减少用户的理解成本；悬念性标题说一半留一半，能够引发用户的好奇心理，和视频内容相配合，可以提高视频的播放完成度，还能提高用户的互动热情，评论区也可以通过优质文案激发用户的互动欲望，现在很多人刷抖音不光是看视频，也会看评论区的留言，与粉丝互动可以抖机灵、制造槽点，从而引发互动，部分视频的字幕也很重要，一些教学类视频的字幕更是必不可少，字幕可以帮助用户理解内容，降低用户的观看成本。