抖音推出低价业务平台新策略！2024必学
随着电商行业竞争的日益激烈，各大平台纷纷寻求新的突破点以吸引消费者，作为短视频领域的巨头，抖音也不例外，抖音宣布将“价格力”作为其2024年的优先级最高任务，这一决策标志着抖音在电商领域的一次重大转型，旨在通过低价策略进一步抢占市场份额，本文将详细解析抖音低价业务平台的相关内容，并探讨其对市场和商家的影响。
一、抖音低价业务平台的背景与动机
近年来，随着拼多多等电商平台凭借低价策略迅速崛起，其他电商平台也纷纷效仿，试图通过价格优势吸引更多用户，抖音作为拥有庞大用户基础和强大内容生态的平台，自然不会错过这一趋势，与拼多多等传统电商平台不同，抖音的低价策略并非简单地降低商品价格，而是更加注重通过优化供应链、提升运营效率以及利用大数据和人工智能技术来实现成本控制和价格优化。
抖音电商涵盖两大板块业务，一是普通快递送达的商品零售业务，二是小时达、抖音超市和外卖等即时零售业务，前者在架构上可以分为以品牌商家为主的A组，旨在扩大总交易价值（GMV），以及以白牌商家为主的B组，旨在增加订单量。
二、抖音低价业务平台的具体策略
1、明确价格力战略
- 确定低价格带重点类目：抖音电商已明确“价格力策略”，确定了49个低价格带重点（三级）类目，并将强化类目阈值下商品供应。
- 专注绝对低价类目招商：针对87个绝对低价（二级）类目，即“订单20元以下，供给控比小于50%”的类目，抖音电商专注于新招募绝对低价类目的商家，以教育消费者建立低价心智。
2、调整流量分配规则
- 向全网低价和同款低价商品倾斜：抖音电商正在调整流量分配规则，向全网低价和同款低价商品倾斜，并对商家、达人和用户端页面进行升级，新增价格标签，以在内容场和货架场更突显价格要素。
- 影响商家曝光流量：抖音电商对商品价格力的要求已经体现在商家和达人的后台功能变化上，如果商家不及时改价或活动商品在大促中不及时改价，则会被清退。
3、引入新工具与功能
- 上线“优价推手”和“爆款竞价”：为了帮助商家更好地识别商品的价格力等级并获得额外流量曝光，抖音电商上新了“优价推手”和“爆款竞价”等比价工具。
- 灰度测试用户端价格标签：抖音App也在灰度测试用户端可以看到的价格标签，如全网低价、直播间同价、同款低价和近90/60/30天低价等，以便用户在选购商品过程中更容易比价下单。
三、抖音低价业务平台的影响与挑战
1、对商家的影响
- 机遇：对于有供应链优势的商家来说，“低价”产品会是他们今年在抖音上的重要机会，通过参与抖音的低价业务平台，商家可以借助平台的流量优势和低价策略快速扩大市场份额。
- 挑战：对于部分品牌商家来说，他们可能会担心低价策略会影响其品牌形象和利润率，随着越来越多的商家加入低价竞争，商家之间的竞争也将更加激烈。
2、对消费者的影响
- 利好：抖音的低价业务平台将为消费者提供更多性价比高的商品选择，通过优化供应链和提升运营效率，抖音有望为消费者提供更加实惠的商品价格。
- 潜在风险：消费者也需要注意商品质量和售后服务的问题，在追求低价的同时，平台和商家需要确保商品的质量和售后服务得到保障。
3、对市场的影响
- 加剧电商市场竞争：抖音的低价业务平台将进一步加剧电商市场的竞争，随着越来越多的平台加入低价竞争行列，整个电商行业的竞争格局将发生深刻变化。
- 推动行业创新：抖音的低价业务平台也将推动电商行业的创新和发展，通过引入新技术和新玩法，抖音有望为电商行业带来更多的活力和创新点。
四、抖音低价业务平台的FAQs
1、问：抖音为什么要做低价业务平台？
答：抖音做低价业务平台主要是为了应对日益激烈的电商市场竞争，通过低价策略吸引更多用户并抢占市场份额，低价业务平台也有助于提升抖音电商的整体竞争力和用户体验。
2、问：抖音的低价业务平台会对商家产生哪些影响？
答：抖音的低价业务平台将对商家产生多方面的影响，商家可以通过参与低价业务平台获得更多的流量和曝光机会；商家也需要面对更加激烈的竞争和更低的利润率，商家需要在保持价格优势的同时注重产品质量和售后服务的提升。
抖音推出的低价业务平台是其在电商领域一次重要的战略调整，通过明确价格力战略、调整流量分配规则以及引入新工具与功能等措施，抖音有望进一步提升其在电商市场的竞争力和影响力，商家和消费者也需要理性看待低价策略带来的机遇和挑战，共同推动电商行业的健康发展。